
这些AI大模型背后,是无数台昼夜不停运转的服务器。而让这些服务器“对话”的核心部件之一,就是光模块,你可以把它理解为数据中心里的
无独有偶,就在一个月前,行业龙头中际旭创也发布了赴港上市计划。两家公司前后脚行动,释放出一个清晰信号:中国光模块企业,正在集体“出海”寻找新机会。
今天就让我们把目光聚焦在天孚通信身上。在中际旭创、新易盛、天孚通信这“光模块三兄弟”中,它规模最小,2024年营收32亿,不到中际旭创的七分之一。但有趣的是,它的毛利率长期保持在50%以上,稳稳领先两位大哥。
我们可以把光模块想象成一台已经组装好的电脑。中际旭创、新易盛这类公司,就像是“品牌整机厂商”,它们采购CPU(激光器)、内存(芯片)、机箱(结构件)等,组装成电脑(光模块)卖给谷歌、微软、亚马逊这些云计算巨头。
而天孚通信,扮演的则是“核心零部件供应商”角色。它不卖整台电脑,而是专门生产电脑里最精密、最核心的那些部件,比如:高速光引擎、精密陶瓷套管、光纤连接器等。在行业里,这些零件被称为“光有源器件”和“光无源器件”,统称光组件。
为什么这么说?因为卖整机(光模块)和卖核心零件(光组件),面临的竞争完全不一样。
卖光模块,拼的是最终产品的性能、价格和交付能力。客户(比如谷歌)会拿着800G光模块的指标,同时向中际旭创、新易盛等好几家公司招标,大家难免陷入“价格战”。为了抢订单,利润率就会被不断压缩。
但卖光组件,拼的是精度、可靠性和技术壁垒。一个陶瓷套管,精度要达到微米级;一个光引擎,要能在高温下稳定工作数万小时。这些能力不是一天能练成的,需要长期的工艺积累。因此,这个领域的玩家相对较少,竞争不那么“血腥”,利润率自然就能守住。
用天孚通信创始人邹支农的话说:“我们选择在细分领域做深做透,就像造钟表,我们不做整个手表,但专门制作其中最精密的齿轮和发条。只要钟表行业在发展,我们的齿轮就永远有价值。”这句话,道出了公司专注上游、苦练内功的经营哲学。
光说战略可能有点虚,我们直接上天孚通信的财务数据,看看它到底有多“能打”。
净利润从2020年的2亿元,增长到2024年的13亿元,年复合增长率超过48%!这意味着利润增速比收入增速还快,说明公司不仅盘子做大了,赚钱效率也更高了。
2025年更猛仅前三季度,营收就接近40亿,净利润超14亿,已经全面超越去年全年。AI带来的算力需求,就像给公司装上了火箭推进器。
毛利率之王的底气。这才是天孚通信最亮眼的地方。我们拉出三兄弟对比一下(2025年前三季度数据)。天孚通信毛利率51.87%。新易盛毛利率 47.25%,中际旭创毛利率 40.74%。
核心原因就是我们前面说的:赛道选得好,技术有壁垒。光组件的定制化程度高,客户粘性强,不像标准光模块那样容易被比价。
客户名单里藏着“定心丸”。翻开天孚通信的客户名单,你会发现一个名字:Fabrinet。这是一家全球顶级的精密制造服务商,也是苹果等科技巨头背后的“隐形巨人”。2024年仅Fabrinet一家就贡献了天孚通信61.69%的营收!
高度依赖单一大客户通常被视作风险,但在这里,反而成了优势的印证。Fabrinet对供应商的认证极其严苛,能成为它的核心供应商,并且采购比例如此之高,本身就证明了天孚通信产品在质量、良率和可靠性上达到了世界顶级水平。这根“大腿”,抱得又稳又牢。
财务健康,轻装上阵。截至2025年9月底,公司资产负债率只有16.45%,而且没有任何银行借款(长短期借款均为0)。扩产、研发的钱从哪里来?
全是公司自己赚来的利润。这种“零负债”运营的模式,在经济波动时期抗风险能力极强,也能让公司更加专注于技术和产品,而不是忙着应付银行。
如果只是安于做光组件供应商,那天孚通信的故事虽然稳健,却少了些想象力。它的野心,显然不止于此。公司的下一个重注,押在了一项名为 CPO(共封装光学)的革命性技术上。
现在的传统光模块,就像一台“组装电脑”:交换芯片(CPU)和光模块(网卡)是分开的,插在主板上,通过电路连接。数据需要走一段“电路板上的路”,这会产生延迟和功耗。
而CPO技术,则是“精装修房”。它直接把交换芯片和光引擎封装在同一个基板上,距离缩短到极致。带来的好处是革命性的:能耗降低50%,传输密度提升,成本也有望下降。
在AI时代,数据中心功耗已经成为巨头们的心头大患。CPO被誉为解决功耗和带宽瓶颈的终极方案之一。据行业权威机构Yole预测,全球CPO端口出货量将从2023年的区区5万个,暴增到2027年的450万个,四年增长90倍!
在2025年半年报中,公司明确列出了多项CPO相关研发项目,如“多通道高功率激光器”、“多通道光纤耦合阵列”等。这些都是CPO光引擎里的核心组成部分。
创始人邹支农对此信心十足:“我们从传统组件向CPO等前沿技术延伸,是水到渠成。就像我们以前造齿轮,现在我们知道整个钟表怎么运转,就能造出更精密的机芯。在CPO的产业链里,我们目标不仅是参与,而是成为不可或缺的核心供应商。”
1. 卡位好:扎根产业链上游,避免了终端的红海厮杀,享受了更高的利润率和稳定性。
2. 趋势对:牢牢抓住了AI算力爆发和光模块向高速率(800G/1.6T)、低功耗(CPO)演进的历史性机遇。
3. 能力专:数十年如一日打磨精密制造工艺,构筑了深厚的技术和客户壁垒。
1. 客户集中度风险:超过60%营收依赖Fabrinet,尽管是实力的体现,但万一主要客户订单波动,对公司影响巨大。出海上市,拓展更多元的国际客户,正是化解这一风险的关键一步。
2. 技术迭代风险:CPO虽是未来,但技术路线尚未完全统一,且投入巨大。如果CPO商业化进程不及预期,或出现其他颠覆性技术,前期投入可能面临风险。
3. 规模天花板:专注于细分部件,市场规模天然不如做整机的龙头。如何在不脱离核心优势的前提下,扩大业务边界,是长期增长的挑战。
在高速发展的科技领域,“大而全”是一种活法,“小而美、专而精”是另一种或许更聪明的活法。它不追求规模上的虚荣,而是死磕价值链上利润最丰厚、壁垒最高的一段。
当它从Fabrinet背后的“中国供应商”,逐渐走向世界舞台的中央,与全球顶尖的光电巨头同台竞技时,它的“偏科”特质,对技术的深度聚焦,或许将成为其最强大的铠甲。
CPO的战役刚刚打响,天孚通信这位“剑走偏锋”的选手,已经拿到了入场券。
注:(声明:文章内容和数据仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。)
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